Как зарабатывать на оптовых товарах
Перепродажа товаров — одна из популярных моделей бизнеса: купить товар по выгодной цене и реализовать его дороже через свои каналы продаж.
Основная прибыль возникает за счёт разницы между:
- •стоимостью закупки;
- •рыночной ценой;
- •затратами на продажу.
Наибольший интерес для перепродажи представляют:
- •складские остатки;
- •ликвидационные партии;
- •возвраты маркетплейсов;
- •уценённые товары;
- •товары после закрытия бизнеса;
- •неликвидные остатки.
Именно такие партии часто продаются ниже рынка, потому что продавцу важно быстро освободить склад и вернуть деньги в оборот.
Почему перепродажа товаров может приносить прибыль
Каждый день компании сталкиваются с ситуациями, когда товар нужно быстро реализовать:
- •изменился ассортимент;
- •закончился сезон;
- •появились излишки;
- •магазин закрылся;
- •товар плохо продаётся;
- •накопились возвраты.
В результате появляются партии со скидкой от 20% до 80% относительно первоначальной цены.
Для покупателя это возможность:
- •купить дешевле;
- •создать свою наценку;
- •быстро проверить новую категорию;
- •расширить ассортимент.
Основные способы заработка на перепродаже
Перепродажа поштучно
Самый простой вариант.
Разделение оптового лота на отдельные товары
Многие партии состоят из разных SKU. Покупатель может:
- •разделить товар по категориям;
- •выставить позиции отдельно;
- •продавать через разные каналы.
Иногда продажа поштучно приносит больше, чем реализация всей партии целиком.
Покупка уценённых товаров
Уценка не всегда означает неисправность. Причины:
- •повреждённая упаковка;
- •витринный образец;
- •возврат клиента;
- •неполная комплектация;
- •косметические дефекты.
После проверки такие товары часто можно продать значительно дороже закупки.
Работа с возвратами маркетплейсов
Возвраты стали отдельным направлением перепродажи. Предприниматели покупают партии, затем:
- •сортируют товары;
- •проверяют состояние;
- •восстанавливают комплектацию;
- •продают через свои каналы.
Даже если часть партии требует внимания, ликвидные позиции могут компенсировать расходы.
Где продавать товары после закупки
Для перепродажи используют:
- •Wildberries;
- •Ozon;
- •Яндекс Маркет;
- •интернет-магазины;
- •социальные сети;
- •Telegram-каналы;
- •Avito;
- •офлайн-магазины;
- •региональные продажи.
Чем больше каналов продаж, тем выше скорость оборота товара.
На чём зарабатывают при перепродаже
Основная модель: Купить дешевле → продать дороже
Наиболее интересные категории:
- •электроника;
- •бытовая техника;
- •аксессуары;
- •товары для дома;
- •компьютерная техника;
- •остатки маркетплейсов;
- •возвраты;
- •ликвидационные товары.
Какая может быть маржа
Средние ориентиры:
Фактическая прибыль зависит от: категории, состояния, спроса, скорости продажи, расходов.
Какие товары лучше покупать для перепродажи
Электронику
- •смартфоны;
- •ноутбуки;
- •планшеты;
- •аксессуары;
- •гаджеты.
Бытовую технику
- •роботы-пылесосы;
- •пылесосы;
- •кухонные приборы;
- •техника для дома.
Товары после маркетплейсов
- •возвраты;
- •остатки продавцов;
- •нереализованные позиции.
Ликвидационные партии
- •закрытие магазина;
- •смена ассортимента;
- •освобождение склада.
Ошибки новичков
Покупать только из-за низкой цены
Дешёвый товар не всегда прибыльный.
Главный вопрос: Кому и за сколько я продам этот товар?
Не считать полную экономику
Нужно учитывать:
- •закупку;
- •доставку;
- •хранение;
- •упаковку;
- •комиссии;
- •рекламу;
- •возвраты.
Не проверять состав партии
В некоторых лотах большая часть прибыли может быть только в нескольких позициях.
Покупать без плана продаж
Перед закупкой нужно понимать:
- •где продавать;
- •кому продавать;
- •сколько времени займёт реализация.
Как начать зарабатывать на перепродаже
Найдите товар
Ищите:
- •складские остатки;
- •оптовые лоты;
- •ликвидационные партии;
- •возвраты.
Проверьте партию
Изучите:
- •количество;
- •состояние;
- •состав;
- •бренды;
- •спрос.
Посчитайте прибыль
Рассчитайте:
- •цену закупки;
- •возможную цену продажи;
- •расходы;
- •маржу.
Купите подходящий лот
Выбирайте товар, экономику которого понимаете.
Продайте
Используйте:
- •маркетплейсы;
- •свой магазин;
- •социальные сети;
- •оптовых клиентов.
Почему для перепродажи используют DopDox
DopDox помогает находить:
- •складские остатки;
- •возвраты маркетплейсов;
- •уценённые товары;
- •ликвидационные партии;
- •неликвид;
- •смешанные оптовые лоты.
Площадка соединяет продавцов, которым нужно быстро реализовать товар, и покупателей, которые ищут товары для перепродажи.
FAQ
Можно ли начать перепродажу с небольшим бюджетом?
Да. Многие начинают с небольших партий, тестируют категории и постепенно увеличивают объёмы.
Сколько можно заработать на перепродаже?
Зависит от товара, канала продаж и закупочной цены. Часто ориентируются на маржу 20–50%, но отдельные сделки могут приносить больше.
Что выгоднее: остатки или уценка?
Оба варианта могут быть прибыльными. Главное — состояние товара и спрос.
Подходит ли DopDox для реселлеров?
Да. Покупка складских остатков, возвратов и ликвидационных партий для дальнейшей перепродажи — один из основных сценариев платформы.
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, показывать персонализированную рекламу и контент, а также анализировать трафик. Нажимая «Принять все», вы соглашаетесь на использование файлов cookie.
