20 апреля
·
3 минуты чтения
Почему селлерам Wildberries важно быстро продавать остатки, а не ждать следующего сезона
Многие селлеры на Wildberries сталкиваются с дилеммой: продавать товарные остатки быстро или ждать следующего сезона в надежде на более выгодные продажи. Однако практика показывает, что ожидание может привести к убыткам, заморозке капитала и потере конкурентоспособности.
В этой статье мы разберём ключевые причины, почему важно избавляться от остатков как можно быстрее и какие стратегии помогут сделать это с минимальными потерями.
Следите за нами
Будьте в курсе стратегий, инсайтов и трендов
Основные причины, почему ожидание следующего сезона — риск
1. Дополнительные расходы на хранение
Wildberries регулярно меняет условия логистики и хранения. Селлеры должны учитывать:
Комиссию за долгосрочное хранение. Чем дольше товар лежит на складе, тем выше затраты.
Платное хранение неликвидов. Если товар не продаётся, его содержание становится убыточным.
Риск штрафов и ограничений. Платформа может менять условия работы, что сделает продажу ещё менее выгодной.
2. Упущенная прибыль от вложенного капитала
Замороженные средства в непродаваемых остатках не позволяют:
Закупать новые трендовые товары.
Инвестировать в маркетинг и продвижение.
Участвовать в скидочных программах, повышающих рейтинг магазина.
3. Сезонность и обесценивание товара
Мода и тренды меняются. То, что продавалось хорошо в прошлом году, может оказаться никому не нужным в этом.
Обновления товарных линеек. Производители выпускают новые модели, а старые становятся менее конкурентоспособными.
Физическое старение продукции. Упаковка может терять товарный вид, а сама продукция (особенно одежда и обувь) устаревать.
4. Падение рейтинга магазина
Wildberries учитывает оборачиваемость товаров и отдает приоритет активным селлерам. Медленный оборот может привести к:
Понижению позиций в поиске платформы.
Ограничению в участии в акциях и скидках.
Снижению доверия покупателей.
Как быстро и выгодно продавать остатки?
1. Снижение цены и участие в акциях
Wildberries регулярно проводит:
Распродажи и скидочные кампании.
Акции с бонусами и кешбэком для покупателей.
Возможность участия в «горящих предложениях».
2. Перенос продаж на другие платформы
Если товар не продаётся на Wildberries, стоит попробовать:
Авито и Юла – хороший канал для неликвидов.
DopDox – оптовый маркетплейс для быстрой ликвидации остатков.
Ozon и Яндекс.Маркет – дополнительные каналы для увеличения охвата аудитории.
3. Создание комплектов и наборов
Комплектация товаров позволяет:
Повысить средний чек и сделать предложение более привлекательным.
Избавиться от остатков без значительных скидок.
Увеличить ценность товара для покупателя.
4. Использование рекламы и продвижения
Внутренняя реклама Wildberries – позволяет увеличить видимость товара.
Социальные сети и блогеры – могут помочь создать спрос на залежавшиеся позиции.
Контент-маркетинг – полезные статьи, видеообзоры и рекомендации повышают конверсию.
5. Оптовая продажа через аукционы
На таких площадках, как DopDox, можно быстро реализовать крупные партии остатков, получив за них реальную стоимость, а не дожидаясь полного обесценивания.
Заключение
Ожидание следующего сезона редко приносит выгоду селлерам Wildberries. Высокие затраты на хранение, снижение ликвидности и потеря конкурентоспособности делают этот подход неэффективным. Быстрая реализация остатков через скидки, другие маркетплейсы, комплекты и оптовые аукционы позволяет сохранить капитал, улучшить рейтинг магазина и подготовиться к новым выгодным закупкам. Чем быстрее вы избавитесь от неликвидов, тем успешнее будет ваш бизнес!
Создавайте аукционы
Войдите в аккаунт, чтобы создать аукцион
