Самые низкие цены на товары оптом чаще всего находятся не у обычных поставщиков, а там, где бизнесу необходимо быстро реализовать излишки, остатки, возвраты, уцененные товары или ликвидационные партии. Для одного бизнеса такой товар может быть проблемой: он занимает склад, замораживает деньги и требует дополнительных расходов. Для другого — возможностью купить продукцию значительно дешевле стандартной оптовой цены и заработать на ее дальнейшей перепродаже. Именно на этом принципе работает рынок товарных остатков.

Почему один и тот же товар можно купить дешевле

Цена товара зависит не только от его себестоимости. На нее влияют: объем партии;

срочность продажи;

состояние товара;

наличие упаковки;

комплектность;

срок хранения;

актуальность модели;

необходимость освободить склад;

количество посредников между продавцом и покупателем.

Представим компанию, у которой на складе находится 1 000 единиц товара. Продажа поштучно может занять несколько месяцев. За это время компания продолжит платить за хранение, заморозит оборотный капитал и будет тратить ресурсы на обработку заказов. Поэтому иногда выгоднее продать всю партию одному оптовому покупателю существенно дешевле обычной цены. Для продавца это означает: быстрые деньги + свободный склад + отсутствие дальнейших расходов.

Для покупателя: низкая закупочная цена + возможность перепродажи с маржой.

Где появляются самые низкие цены

На рынке существует несколько типов предложений, где особенно часто встречается значительный дисконт.

Товарные остатки.

Компания закупила больше товара, чем смогла продать. Остаток необходимо реализовать, чтобы вернуть деньги в оборот.

Излишки.

Товар больше не нужен бизнесу из-за изменения ассортимента, стратегии или объемов закупки.

Возвраты 

Покупатель вернул товар продавцу. При этом товар может быть полностью исправным или иметь следы использования.

Уценка.

Цена снижена из-за состояния товара, упаковки, внешнего вида или других особенностей.

Неликвид.

Товар продается слишком медленно или практически перестал пользоваться спросом.

Ликвидационные партии.

Компания закрывает направление, магазин, склад или бизнес и стремится реализовать имеющиеся товары максимально быстро.

Смешанные лоты.

В одну партию объединяется большое количество различных товаров.

Для продавца это удобно, потому что он реализует большое количество позиций одной сделкой.

Для покупателя — возможность получить товар по низкой средней стоимости.

Почему оптовая цена может быть намного ниже розничной

Розничная цена включает не только стоимость самого товара. В нее закладываются: логистика;

аренда;

зарплаты;

маркетинг;

комиссии;

хранение;

упаковка;

налоги;

прибыль продавца;

риски непродажи.

Когда товар продается крупной ликвидационной партией, часть этих расходов либо отсутствует, либо переносится на покупателя. Поэтому нельзя напрямую сравнивать: розничную цену новой единицы и цену единицы в ликвидационном оптовом лоте. Это разные модели торговли.

Самые низкие цены часто появляются там, где продавцу важна скорость Обычный поставщик хочет получить максимальную цену. Продавец остатков может хотеть совершенно другого.

Ему необходимо: продать сегодня → получить деньги → освободить склад → продолжить бизнес. Поэтому в ликвидационной торговле скорость сделки иногда становится важнее максимальной маржи. Именно это создает возможность для покупателя. Чем больше партия, тем ниже может быть цена

Представим условный товар.

При покупке: 10 штук — 1 000 ₽ за единицу 100 штук — 800 ₽ за единицу 1 000 штук — 600 ₽ за единицу

Продавец экономит на обработке заказов, упаковке, коммуникации и логистике.

Покупатель берет на себя больший объем товара и больше рисков.

Разница превращается в дополнительный дисконт. Поэтому самые интересные оптовые цены часто находятся именно в крупных лотах.

Но самая низкая цена не всегда означает лучшую сделку

Это один из главных принципов рынка товарных остатков.

Лот за 500 ₽ может оказаться менее выгодным, чем лот за 700 ₽. Почему? Потому что необходимо учитывать: состояние товара;

процент исправных единиц;

комплектность;

стоимость доставки;

стоимость ремонта;

скорость продажи;

конечную цену реализации.

Например: Лот А Цена закупки — 500 ₽

Дополнительные расходы — 300 ₽

Итоговая себестоимость — 800 ₽ Лот Б Цена закупки — 700 ₽

Дополнительные расходы — 50 ₽

Итоговая себестоимость — 750 ₽ Фактически второй лот дешевле. Поэтому профессиональный покупатель ищет не просто самую низкую цен, а самую выгодную экономику сделки.

Кто ищет товары по самым низким

ценам

Такой формат закупки интересен разным категориям бизнеса.

Продавцы на маркетплейсах

Закупают товар ниже стандартной оптовой цены и получают пространство для собственной наценки.

Оптовые компании

Покупают крупные партии и перепродают их более мелкими объемами.

Розничные магазины

Могут использовать дешевые партии для расширения ассортимента или проведения акций.

Интернет-магазины

Получают возможность тестировать новые категории без крупных закупок у производителя.

Перекупщики

Покупают товар с дисконтом и реализуют его через собственные каналы продаж.

Сервисные компании

Используют часть товаров для ремонта, восстановления или дальнейшей реализации.

Где искать самые низкие цены

Раньше предпринимателю приходилось искать такие предложения самостоятельно: через знакомых;

у оптовиков;

на складах;

в закрытых чатах;

в Telegram;

через объявления;

через посредников.

Проблема такой модели — предложения разбросаны по разным источникам. Один продавец предлагает 100 единиц. Другой — 500. Третий — смешанный лот. Четвертый продает остатки после закрытия магазина. Покупателю приходится самостоятельно находить все эти предложения и сравнивать их.

DopDox — поиск товаров по низким оптовым ценам

DopDox — оптовая торговая платформа  для покупки и продажи товарных остатков, излишков, возвратов, уценки, неликвидов и ликвидационных партий. Площадка объединяет продавцов, которым необходимо реализовать товар, и покупателей, которые ищут возможность приобрести его по выгодной оптовой цене.

На DopDox можно размещать и искать лоты из разных категорий: электроника;

бытовая техника;

товары для дома;

одежда и обувь;

аксессуары;

товары для детей;

инструменты;

оборудование;

товары для бизнеса;

потребительские товары;

другие товарные остатки.

Главная идея площадки проста: у одного бизнеса есть товар, который ему больше не нужен, а другой бизнес ищет такой товар по низкой цене.

DopDox помогает им найти друг друга.

Почему на DopDox можно найти цены ниже обычного опта

DopDox ориентирован именно на тот сегмент рынка, где формируются специальные цены. Это не классический каталог производителей, где продавец устанавливает стандартный прайс. Здесь появляются предложения, причины низкой цены которых могут быть разными: Остатки → Излишки → Возвраты → Уценка → Неликвид → Ликвидация.

Каждая такая ситуация создает возможность для покупателя получить товар дешевле. При этом цена зависит от конкретного лота, его состояния, количества и условий продавца.

Выгодно не только покупать, но и продавать

Низкая цена интересна покупателю. Но для продавца товарные остатки тоже имеют стоимость только до тех пор, пока их можно реализовать. Если склад заполнен непродаваемым товаром, компания фактически хранит деньги в виде запасов.

Например, у бизнеса есть остатки на 2 млн ₽. Пока они лежат на складе, компания не может использовать эти деньги для: новых закупок;

рекламы;

развития;

выплаты обязательств;

расширения ассортимента.

Продажа части остатков даже с дисконтом может оказаться экономически выгоднее, чем длительное хранение. Поэтому DopDox предназначен для обеих сторон рынка. Если у вас есть товарные остатки — их можно продать. Если вы ищете товар по низкой цене — его можно купить.

Как найти действительно выгодный лот Перед покупкой стоит проверить пять основных показателей.

1. Цена за единицу

Разделите стоимость всего лота на количество товаров.

2. Состояние

Новый, возврат, уценка, витринный образец, б/у или смешанное состояние — это принципиально разные предложения.

3. Комплектность

Отсутствие упаковки, аксессуаров или документов может изменить реальную стоимость товара.

4. Логистика

Добавьте стоимость доставки к цене закупки.

5. Цена перепродажи

Самый важный показатель — за сколько товар реально можно продать. Именно эти пять факторов позволяют определить не просто низкую цену, а выгодную закупку.

Самая низкая цена — там, где встречаются продавец и покупатель

Рынок товарных остатков существует благодаря простой экономике. Одному бизнесу товар больше не нужен. Другому этот же товар нужен по более низкой цене. Раньше для их встречи требовались посредники, личные связи и закрытые каналы.

Цифровые B2B-площадки позволяют сделать этот процесс проще. Продавец получает возможность быстрее реализовать остатки. Покупатель получает доступ к большему количеству оптовых предложений. А товар продолжает приносить пользу вместо того, чтобы лежать на складе.

Ищете товары по самым низким оптовым ценам?

Посмотрите актуальные лоты на DopDox.

Если у вас есть остатки, излишки, возвраты, уцененные товары или ликвидационная партия — их также можно разместить на площадке и найти оптового покупателя.

DopDox.ru — покупайте дешевле.

Продавайте то, что больше не нужно вашему бизнесу.

DopDox — оптовая торговая платформа